主要绩效指标
根据调查结果，年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作 。调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。调查发现 ，年高交互式演示（45%） 、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高
更智能 、基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。13%）。ROI 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是总渠道（16%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，22%向营销报告，即Go-to-Market ，占18%） ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销来源渠道（13%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
GTM，受访者表示他们正在发展GTM 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。